競合策略: 商業運作的真實力量 (20周年經典版)

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作者:亞當.布蘭登伯格/ 貝利.奈勒波夫

出版社:雲夢千里文化創意事業有限公司

出版日期:2015-08-03

定價:460 元

ISBN:9789868980273



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★★★★ 1個月前
從去年開始我有特別去找一些指導寫作的書籍來研究,大多數的寫作書和十幾年前我接觸的差不多,不過後來看到幾本相當特別的寫作書,內容都相當深入淺出,但又充滿實務上的運用,這幾本書我會在後續的日子一一做介紹。而這些書有個共通的地方,就是都出自同一間叫“雲夢千里“的出版社,都是透過一位選書人“馮勃翰“先生指定翻譯出版的,而馮先生也是台大經濟系的副教授,卻是對寫作教學書籍的挑選很有一套,而這本“競合策略“則是與其專業相關的一本著作,我有陣子也是對經濟書相當著迷,不過大部份都相當枯燥乏味,但這本書卻相當出乎我的意料,內容非常淺顯易懂,卻又是實務上非常重要的東西。所以和其他“雲夢千里“出版過的著作一樣,本書相當適合一般大眾閱讀,我們能從歷史上發生的案例去了解,作者團隊所要傳達給讀者的內容。

“競合策略“全書的章節也很簡單,分為二篇章,第一篇“商業賽局“,打破我們對商業中非勝即敗的法則,這裏引用知名的“賽局理論“來解釋,想要在商業競爭中賺錢,並非一定要打敗對手,有時讓對手得利、或引進對手,反而能造成更大獲利的“雙贏“局面;第二篇“如何改變賽局“,也解說了“參與者“、“附加價值“、“規則“、“認知“、“範疇“…等影響賽局的組成因子,最後也提示了讀者“如何做好迎接變化的準備“,整個世界的構成就是由無數的賽局所組成,想要改變賽局,就得先了解賽局。

書裏面有個做法很不錯,那就是把自己從賽局移出之後,對賽局本身有沒有影響?也就是如果這個世界沒有自己會如何運作?這間公司沒有自己會發生什麼事?這個團體少了自己會變得如何?這是一個很殘酷的做法,因為你會發現自己能影響的幅度很小,幾乎沒有什麼人是不可以被取代的。

“競合策略“書中指出了幾個經典的成功和失敗案例,包括航空業、汽車業的商業競爭;電玩業中任天當如何打敗其他對手的故事;其他如有線電視與無線電視之爭、鐵路公共設施之爭、政府藥品採購的價格之爭…等,這都幫助我們更加了解關於“競爭“這一回事,而且很多例子的運用都已經落實在現今的很多商業手段上了,像是“飢餓行銷“、“集點換贈品“…等,都是我們在消費市場上屢見不鮮的。

這是一本能夠輕鬆閱讀卻又能收穫很多的商業類書,經由了解“賽局理論“,我們可以套用到生活、工作、事業各種地方,也更能從不同的角度去切入原本的事物,對我們日後處理事情,提供了更進一步的想法、做法,創造書中所說的“雙贏“局面。
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